¿Cómo desarrollar mi empresa para luego venderla?
Tres emprendedores del rubro tecnología, vendieron su empresa en plena pandemia y hoy cotizan en la bolsa Americana. Álvaro Flores, CEO de Fénix Consulting y gestor comercial de esta alianza, nos cuenta sobre este caso de éxito. ¿ Cómo vender mi empresa?
Caso Arkavia Netowrks vendida a Cerberus Sentinel
Arkavia fue fundada en enero de 2010 por David Alfaro, Camilo Garrido y Roberto Arriagada; ingenieros con diversas especializaciones quienes decidieron iniciar su propio negocio de ciberseguridad, con la clara visión de una creciente necesidad de servicios relacionados.
Su experiencia y empuje les ha permitido enfrentar con éxito los diversos escenarios que a lo largo del tiempo se han ido presentando, logrando crecer y ser un referente en elmercado. Gracias a este desarrollo y su posicionamiento en el mercado, vendieron su empresa y hoy se preparan para expandirse en América del Sur.
¿ Cómo se logra un salto así? ¿ Cómo vender mi empresa?
Conversamos con Álvaro Flores, CEO de Fénix Consulting. Director y consultor de empresas, se dedica hace más de 20 años a la consultoría organizacional y aseso ría financiera de empresarios, para desarrollar negocios, apoyarlos y acompañarlos en su proceso de crecimiento, incluyendo
una eventual venta de la misma. En este caso, acompaña a esta empresa tecnológica en su comité de gestión desde hace ocho años, logrando activar la oportunidad de su venta y materializarla en un trabajo conjunto; en esta ocasión con un equipo chilenoamericano con 1stPMG y AbderaCapital debido a la especialización tecnológica de la empresa.
Requisitos base para vender una empresa
Esencialmente, la creación de una cultura que permita crear valor más allá del entusiasmo inicial y los talentos naturales de sus dueños; es decir, la creación de una estructura organizacional que transforme ese “proyecto” inicial, en una real compañía con normas, pautas, procedi mientos y transferencia de valor hacia los empleados y clientes finales. No se trata sólo de vender, debe crearse ese gobierno inter no que permite que el negocio se sustente a pesar de las crisis y expansiones.
¿ Cómo lograr la conexión entre vendedor y comprador?
¿Cómo lograr conexión entre vendedor y comprador? Para lograr esto deben existir relaciones de confianza creadas a través de los años. Es una construcción gradual, que permite tener una red de contactos a nivel mundial la que permite establecer los canales correctos en el momento justo. “Esta red, en nuestro caso, es internacional. Con acceso a boutiques financieras en los principales mercados donde siempre están buscando oportunidades, no sólo en nues tro país sino en la región. Una vez establecido el interés luego de una presentación, se activa el proceso”, puntualiza Álvaro Flores, CEO de Fénix Consulting.
¿Cuándo pensar en vender una empresa?
Existen varios “gatillos” que activan una venta, entreellos, decisiones personales delos dueños como necesitar un cambio después de muchos años, trascendencia de la familia en la organización, el simple cansancio de los socios y/o el crecimiento más allá de las políticas locales bancarias, entre otras. Esta última es muy común cuando las oportunidades comienzan a crecer,los negocios están a la vista y, de pronto,viene la clásica pregunta: ¿de dónde sacamos los recursos para este negocio?
Mientras la empresa crece como pyme, accede a financiamiento de pymes. “Es simple,creamos esta estructura blindada coninteligencia financiera. Sin embargo, cuando comenzamos a acceder a nuevas ligas de negocios, viene la angustia de tener las capacidades y no tener acceso a apoyo financiero; ahí surgen instrumentos privados y entre ellos está la opción de la venta o fusión de la empresa”, apunta el CEO de Fénix.
Cada empresa tiene su etapa para crecer, consolidarse eventualmente transformarsemediante su venta. Hay que evaluar la etapa, su madurez y construirla si es necesario.
Mediante el proceso deventa o fusión de la empresa, los dueños o accionistas pueden lograr el sueño de hacer crecer y obtener una merecida riqueza patrimonial, que cumpla con sus expectativas de años de logrado esfuerzo personal y familia
Cerberus Sentinel
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