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La Mente del Lider

La mente del Lider, Creando organizaciones conscientes

El “liderazgo perfecto” o “liderazgo MSC” está constituido por tres componentes: mindfulness, generosidad y compasión. Un rasgo común en la cultura empresarial es que las iniciativas para aumentar la productividad y los niveles de compromiso suelen basarse en recompensas externas, por ejemplo, alimentos gratis, bonos o cierta flexibilidad de horarios. Tales gratificaciones son positivas y deben implementarse; no obstante, solo son efectivas a corto plazo. En contraste, la motivación interna –sentirse conectado y valorado, por ejemplo– logra establecer un sentido de compromiso más profundo en los trabajadores. Si queremos crear organizaciones verdaderamente prósperas, tenemos que saber qué es lo que de verdad preocupa a los seres humanos. La mente del Lider, es fundamental para crear y mantener organizaciones conscientes.

La investigación Potential Project, que incluyó “miles de estudios y evaluaciones de líderes distintos”, identificó tres “cualidades mentales” clave de liderazgo para aumentar el compromiso, la productividad y la felicidad. Estas tres cualidades están interrelacionadas y son: la atención plena o mindfulness, la generosidad y la compasión. Juntas, conforman los componentes del “liderazgo perfecto” o “liderazgo MSC” (por las siglas de estos tres componentes en inglés: mindfulness, selflessness y compassion). Entre los rasgos principales de cada una de estas tres cualidades, se encuentran los siguientes:

Mindfulness

Es un estado mental y una práctica, cuyo objetivo es desarrollar una mayor efectividad mental para fomentar el desarrollo del propio potencial –las metas y aspiraciones de vida– en lo personal y lo profesional. La técnica del mindfulness se centra en aprender a gestionar la atención y puede definirse como “centrarse en prestar atención en el momento presente con una mente tranquila, enfocada y clara”.

Si quieres aprender sobre Mindfulness, te invitamos a conocer este curso:.


Generosidad

Es la combinación de humildad y servicio basada en una sólida confianza en sí mismo. La humildad mantiene el ego a raya; un buen líder sabe que nada se logra solo y valora a todas las personas con las que trabaja. La generosidad fortalece el sentido de equipo y la confianza.

 

Compasión

Es la cualidad de tener una sabia intención positiva hacia los otros. Requiere desarrollar la habilidad de comprender los puntos de vista distintos a los propios y usar ese entendimiento para contribuir a la felicidad de los demás y ayudarles de manera proactiva. Es lo opuesto a ser débil: se trata de ser fuerte, sensible y honesto al tomar decisiones y dar retroalimentación, entre otras actividades de liderazgo.

 

Una regla fundamental del liderazgo MSC es la mente del lider, ya que el líder debe aplicar estos tres elementos tanto a sí mismo como en su relación con los demás. El liderazgo eficaz comienza por el autoconocimiento, el control de la conciencia y de la atención. Para liderar con excelencia, conozca a fondo a los miembros de su equipo.Los mejores líderes, además de conocerse a sí mismos, conocen bien a las personas con las que trabajan. Establecen un genuino interés por ellas y procuran su bienestar. Para liderar de manera eficaz en su relación con los demás, el primer paso es detectar y analizar los propios prejuicios conscientes e inconscientes que tenga sobre las personas, y sustituirlos por una actitud que le permita conocerlas.

Extracto del libro "La mente del líder" de Rasmus Hougaard y Jacqueline Carter.-

Formamos y acompañamos a Lideres yequipos; adaptándonos a las necesidades de cada empresa. Conoce mas acerca de nuestros servicios aquí:
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Aplicaciones de Apoyo para Ventas Virtuales

HERRAMIENTAS DE APOYO PARA LA ENTREVISTA

Durante este tiempo, las aplicaciones de apoyo para ventas virtuales han aumentado considerablemente su oferta, disponibilidad y funciones, lo que nos ayuda a realizar un trabajo con mayor preparación. Puedes utilizar una o varias, lo importante es proyectar a tu prospecto la preparación que has tenido, que no estas improvisando y que eres profesional en lo que haces.

Dentro de las recomendaciones, es importante invertir en un buen equipo para realizar tus ventas online, con el objetivo de:

– Evitar distracciones.
– Que tanto visual como auditivamente, puedas proyectar una buena imagen.
– Apoyo efectivo para tus presentaciones.
– Webcam
– Micrófono
– Notebook o similar.
– Smartphone
– Iluminación del entorno.
– Ruido ambiente.
– Internet compatible con el uso (que no se corte la video conferencia.

Preparando la Presentación

PowerPoint ha sido el software superestrella por muchos años cuando se trata de presentaciones, pero ya existen programas que ofrecen presentaciones más dinámicas y personalizadas. Hoy en día un programa para hacer presentaciones debe ser intuitivo, eficiente, personalizable y, lo más importante, accesible. Desde pequeñas empresas hasta corporativos, incluso estudiantes universitarios, están apoyándose en estas herramientas de presentación para educar a su audiencia o clientela, y comunicar mejor y de manera eficiente sus objetivos de negocio.
En el mercado existen una gran cantidad de Aplicaciones de apoyo para ventas virtuales, con y sin costo 

 

Aquí te mencionamos dos opciones:

Canva es una herramienta que ha ganado atracción por parte de los usuarios. Es un programa fácil de usar para crear imágenes en las redes sociales, anuncios y diseños de materiales para impresión. También puede ser utilizado para crear presentaciones, ya que cuenta con atractivas plantillas. La herramienta te permite crear un template personalizado de tu presentación con el logotipo de tu empresa y los colores que te representan. Puedes editar tu presentación desde cualquier lugar: en tu dispositivo móvil, tablet o computadora.

 

Conoce mas de Canva, haz click en el enlace:

Prezi:
El formato base de una presentación en Prezi simula la herramienta de zoom. Con una cámara virtual puedes acercarte y alejarte de secciones específicas de la presentación; además puedes agregar videos, gráficos y texto. Está diseñado para presentar a distancia, en alta resolución y con la máxima calidad en todos los dispositivos, incluso sin conexión a Internet.

 

Aquí podrás ingresar directamente a su web y conocer mas del sistema.

Si quieres como funcionan estos sistemas y otras técnicas para realizar tus ventas virtuales, ingresa a nuestro curso online.
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El Negocio Digital

Reinventando nuestro modelo de negocios

Durante este último periodo hay una avalancha de consultas de emprendedores y empresarios diciendo que quieren entrar al negocio digital por que es lo que se estila en este momento, sin embargo, esto no es un estilo o moda pasajera, es un cambio radical del mercado como lo conocíamos y por ende la entrada a este debe ser planificada con mucho más rigor que decir “quiero estar en internet” o “quiero tener un carro de compras”. En la realidad una serie de protocolos de servicio esencialmente que deben integrarse a la cultura del negocio antes de saltar a la nube. El negocio digital, debe integrar una nueva cultura al interior de la organización.

El concepto es simple, debemos centrarnos en el “cliente” más que en el producto. Y aquí viene todo un cambio hasta la raíz ¿Por qué decimos esto? Porque la gran mayoría de las empresas que producen, transforman, distribuyen y venden ha sido educadas hacia el producto, se habla de dar un buen servicio pero se privilegia la calidad del producto y se destaca, refuerza y defiende a todo evento. Hoy la llamada “experiencia de compra” cambia las cosas, pues puedo tener el mejor producto pero un pésimo vendedor y hasta ahí llegó la venta. 

Experiencia del cliente

Si hemos realizado una actualización del plan de negocios en forma asertiva, podremos darnos cuenta que hoy los clientes están más informados, son más exigentes e “infieles” y no sólo por precio sino por el servicio que rodea su experiencia. Términos como la omnicanalidad en el marketing digital fluyen bruscamente, por que diciéndolo en castellano antiguo, debemos acceder por cualquier medio ofrecido al producto y debiese tener el mismo servicio, esto hoy es un tema en proceso. ¿han comprado alguna vez por un portal de ecommerce y lo que dice en algun canal de red social no es lo mismo del portal? ¿han llamado a un call center pidiendo ayuda y le dicen algo distinto por el chatbox?

Ejemplos hay muchos de ajustes obligados al mundo digital. Los restaurants gourmet tenían un servicio a la mesa de excelencia y cobraban alto por esto, hoy sus productos o platos debieron pasar a ser más sencillos y la clave está mas allá de la calidad, pues hoy la logística ¿ Estamos preparados para dar el soporte a este proceso? ¿entregar información validada y al día? ¿ documentos de respaldo, guías de despacho, facturas, boletas, etc? ¿el manejo del stock está al día? ¿los costeos del ecommerce dependen esencialmente de la logística, tenemos alternativas?

Etapas de entrada a El Negocio Digital

Lo primero que sugiero es no “inventar la rueda”, ya hay plataformas funcionando y podemos estudiarlas y evaluar si nuestros procesos internos funcionan analogamente. Si pasamos esta etapa, contar con una plataforma probada de ecommerce y realizar un plan piloto controlado, de aqui saldrán innumerables variables y eventos no contemplados para mejorar, ocupar medios de pago validados y estándares. Generar capacitación interna de procesos y ciberseguridad, éste último tema se piensa que nunca nos afectará seriamente, pero es necesario mencionar que no sólo se daña por robo de recursos, sino también la información crítica.

Marketing Digital

El hermano menor de las áreas comerciales hoy crecieron y están desplazando a los comerciales. El marketing digital es LA  herramienta del momento. Existe toda una metodología de preparación de contenidos digitales en textos, imágenes, videos,etc que suele ser al principio lento de asumir, luego están las definiciones de objetivos del uso de estas herramientas, ¿a través de qué me quiero posicionar?, ¿dónde quiero generar intención de compra?, cuando fidelizo? ¿qué tipo de campañas realizaré? ¿SEO o SEM? y asi una serie de terminología que debemos integrar para el mundo digital. Puede parecer intenso, y si, lo es, pero al mismo tiempo muy desafiante y amplio. Bienvenido al nuevo mundo, el negocio digital.

 

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Como ser un Gerente Exitoso

Como ser un Gerente Exitoso.
Hoy hablaremos del Gerente Comercial

Para cualquier cargo que requiera organizar equipo de personas tener una clara definición de tareas en su descripción de cargo debería ser fundamental, sin embargo hay muchísimas empresas en donde esta documentación no existe o está atrasada y se pretende que el profesional llegue a casi “definir el puesto”, estamos hablando de empresas pymes, pues en las corporativas generalmente hay personal dedicado a esto. Para lograr aclarar Como ser un gerente Exitoso, en este blog hablaremos del rol y responsabilidad del Gerente Comercial.
En nuestra experiencia hemos generado una base de elementos para los puestos gerenciales, ya que a veces surgen de personas que no tienen la experiencia pero si una gran capacidad y compromiso, o bien también porque en empresas familiares se privilegia la lealtad familiar por sobre la técnica. Cualquier sea el caso, dejaremos algunas tareas básicas para cualquier gerente comercial.
Distinguiendo que la tarea comercial involucra no sólo la venta sino actividades de gestión, relacionamiento, estrategia y marketing, ya que es común escuchar al gerente comercial sólo de ventas.

Descripción Genérica del rol del Gerente comercial

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“Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta.”

¿Cómo desempeña esto? O en qué debería normalmente ocupar su tiempo este tipo de gerente?

1.- Definir o actualizar su Modelo de Negocios:
Sino tenemos claro en qué modelo de negocios estamos , difícilmente podremos analizar los resultados de nuestra empresa. Sino existe éste, debe ser urgentemente construido para no tomar decisiones en base a la intuición de los socios-gerentes. Esto forma parte de la organización que todos deben conocer para poder estar alíneados. Un modelo determina claramente cual es el VALOR agregado que estamos dando a los clientes, y su actualización es fundamental dado que el mercado cambia de una manera abrupta en estos días.

2.- Definir y medir su Fuerza de Venta:
La fuerza de ventas debe estar en base a lo que el modelo de negocios determine como características básicas de nuestros servicios o productos y sobre todo el Valor agregado de tales.
Estos equipos deber estar siendo monitoreados con herramientas como un software CRM con medidas claras del uso de su tiempo y respuestas frente a las campañas que la empresa determine.
En el tema de beneficios se sugiere siempre comisiones en torno a los márgenes de los negocios y no a las ventas. Esto obliga a un costeo riguroso y claro.

3.- Activar campañas de Marketing Media:
El marketing tradicional de medios comunes como prensa, radio y tv, se complementó con la redes sociales incluso llevando a los primeros a sufrir posibilidades ciertas de desaparición.
El marketing digital está mucho más cerca de los clientes y en forma casi inmediata lo que agrega desafíos de servicio. Ninguna empresa puede estar exenta de estar vigentes en redes sociales e incluir prácticas de acercamiento a sus clientes por procesos de omnicanalidad
y como resultado de actividades de IA (inteligencia de negocios aplicada a análisis de datos comerciales en este caso).
En empresas pymes es importante asumir que las gerencias ahora tienen un rol de “reporteros” pues deben agregar contenido a los encargados de redes en forma sistemática.

Definir un esquema de marketing digital obliga a la generación de contenidos tanto técnicos como humanos, que otorguen cercanía de lo que hacemos hacia el cliente, ya sea a través de B2B o B2C, es decir, de si nuestro negocio comercia con empresas o clientes finales.
Desde el último año los clientes han aumentado su exigencia ante las empresas y esto obliga a tener una “conducta” de aporte a la comunidad y el marketing cumple con este rol social y además comercial.

4.- Control de Gestión:
El uso de herramientas de control mencionadas como un CRM, establece medir las etapas de los procesos la venta, estados de avance, metas de los vendedores, KPI o índices de gestión.
Sumado al marketing y sus ratios para lograr intención de compra y/o posicionamiento.

Estos reportes llevados al gerente general y/o directorio en forma regular otorgan una fuente de alta riqueza de gestión y ajustes.

Como pueden ver el Gerente Comercial está cada día mas tecnologizado y debe manejar variables estratégicas y tecnológicas vigentes. Es más , los gerentes de marketing tradicionales han migrado hacia el rol comercial, y hay muchas fusiones de esto. El mundo cambia y debemos cambiar con él.

Te invitamos a conocer nuestra oferta de cursos disponible: