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Responsabilidad Tecnológica

Responsabilidad Social Tecnológica de las Empresas.

Cada día aumenta la necesidad que las empresas comiencen a invertir de manera más consciente y estandarizada en aspectos de la seguridad de la información y ciberseguridad. Pero no hemos tocado un punto que puede tener mayor importancia de cara a los clientes y colaboradores internos de las compañías, ¿qué valor tiene para usted que las empresas consideren todas las opciones necesarias en pos de proteger la información que usted entregó y poder acceder con confianza a sus plataformas?. Aquí viene la importancia de la Responsabilidad Tecnológica.

 

La realidad indica que los usuarios toman decisiones para compartir su información personal, teniendo en consideración la confianza que un sitio web les entrega, lo realiza, desde una simple percepción que se ve influenciada directamente por colores o la información proporcionada, pero no por parámetros referentes a la seguridad de los datos que les proveen. Pero, ¿que pasaría si, más allá de las funciones propias de las áreas de marketing y ventas, las organizaciones fueran más conscientes de su labor social empresarial? Acá se abre una ventana para que las organizaciones puedan generar una ventaja competitiva con sus similares y no precisamente pensando en una sanción o multa, por el contrario, tal como ha ocurrido con los cambios de paradigma en otras áreas del negocio, la seguridad de la información y la ciberseguridad deben ser tomadas desde una perspectiva global.

¿Cuántas empresas conoce usted que generen planes

de capacitaciones para sus clientes?

Bueno, el otro valor de la ciberseguridad radica en que sociedades y organizaciones más capacitadas, inciden directamente en la cantidad y nivel de riesgos que deberán enfrentar. ¿Cree usted que invertir en sus clientes y preocuparse por ellos será simplemente un gasto? Bueno seguramente hoy la respuesta puede estar más cerca de gasto que de inversión. Pero a comienzo de los años 90’ las organizaciones creían que la preocupación por el medio ambiente (y la contribución activa a su mejora) también lo era. Quizás, hoy -en consideración al avance de las tecnologías- es minuto de entregar más, de educar más y de generar un ecosistema colaborativo que confluya en una organización más responsable para con sus clientes y usuarios esporádicos.

Hoy es el minuto adecuado para que las organizaciones comiencen a integrar la responsabilidad social digital (o tecnológica). Será un valor diferenciador para aquellos que permitan y mejoren sus políticas, que generen planes de mitigación y desarrollen planes en conjunto a la comunidad y sus clientes. Seguramente se pensará que esto sólo implicará gastos, pero las organizaciones digitales deben ser responsables en cuanto a la información que solicitan de sus clientes, pero en la misma medida de aquella que podría ser utilizada sin que los usuarios tengan real noción de su uso.

¿no cree usted que una mayor preocupación provocará que

potenciales clientes- vean con mejores ojos a su organización?

Sin duda alguna la generación de valor también puede incluir la responsabilidad social. Desde un punto de vista objetivo, existen un sinnúmero de necesidades que aún no son cubiertas. Por nombrar algunas; la brecha digital que existe en los mayores de edad, el acceso a internet en bastas zonas de nuestro país, la escasa o nula educación digital y para que hablar sobre educación del uso responsable de los recursos digitales y tecnológicos, incluidos la ciberseguridad.

Responsabilidad Tecnológica Empresarial, es Responsabilidad Social!

 La invitación es a que las organizaciones vean el potencial de generar proyectos transversales, que vean el asunto de la seguridad de la información y ciberseguridad como algo mucho más amplio e importante que un simple aumento en el presupuesto en infraestructura. Obviamente, por algún lugar de nuestra organización se debe comenzar, pero existe otro valor que tendrá un reflejo directo en la percepción que tienen los clientes y colaboradores de la organización. Si usted tiene dos empresas que venden lo mismo, que utilizan la misma tecnología, podríamos señalar -sin miedo de equivocarnos- que usted elegirá a aquella que entregue un mayor valor agregado, en este caso la preocupación por el entorno digital puede ser un punto importante considerando que la digitalización ha avanzado en el último año lo que se proyectaba para los próximos cinco. Tarea para cada uno de ustedes, ver la forma en cómo adecuar sus planes y proyectos para que permitan el desarrollo integral de sus organizaciones y de sus clientes.

Como señala Carissa Véliz “Privacidad es poder”

“La privacidad es colectiva, como el medioambiente

Si no cuidas tus datos, otros sufren las consecuencias

Conoce mas acerca de Carissa Veliz

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Cuida tu Privacidad en Internet

En marketing digital existe el deseo constante de comprender en detalle el comportamiento de los usuarios en la red, buscando medir el origen de la navegación, ruta de navegación, cuánto tiempo los usuarios se mantienen en la web, si crearon o no una cuenta, los temas buscados, etc. Por otro lado todos los días utilizamos las redes sociales para compartir nuestra vida personal. En ellas, tenemos fotos y videos de nuestro día a día, nuestra información personal, la que si llega a las manos equivocadas, podría exponer nuestra privacidad e información relevante.

Toda la información que brindamos de manera inconsciente por medio de nuestra navegación en internet y las publicaciones en nuestras redes, esta constantemente siendo medida por el marketing, que busca medir toda la trazabilidad de navegación y con esta información realizar las campañas enfocadas en dicho comportamiento, con el objetivo de lograr que los gustos, posturas e ideas, sean acorde a lo que desean vender, es por este motivo que toma relevancia nuestra información. Cuida tu Privacidad en Internet!

Cuida tu Privavidad en Internet, No expongas tus datos

El documental “The Social Dilema” muestran el lado B de empresas que, midiendo el uso de las interacciones, pueden enfocar la publicidad y manejar los gustos, posturas políticas, ideas, etc. Nada es casual, todo lo que ves en Internet se basa en tus búsquedas y navegaciones previas.

 

Algunas recomendaciones para cuidar tu privacidad:

  • Leer los términos y condiciones de las cookies y redes a las que deseas acceder
  • Revisa la configuración de privacidad de tu perfil en las redes sociales, protegiendo tus datos personales.
  • Evalúa bien los detalles sobre tu vida personal que compartes y si vale la pena hacerlo.

Son acciones sencillas, que te ahorrarán un mal rato y evitarán que sufras consecuencias negativas.

No expongas tu vida, Cuida tu Privacidad en Internet

 

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En Netflix podrás ver el documental

"El Dilema de las Redes Sociales
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Innovación Fuente de Expansión y Crecimiento

La importancia de Generar aprendizajes de innovación para las pymes

Una de las lecciones que podemos extraer de la rica historia de la industria minera en Chile, es entender por qué no se ha aprovechado la inmejorable oportunidad para desarrollar y exportar tecnología minera, lo que evidentemente es mucho más rentable que exportar el mineral. La razón es y sigue siendo, la falta de una Cultura de la Innovación como fuente de expansión y crecimiento. Se sigue apostando a que el cobre, tal cual lo vendemos, seguirá teniendo demanda. Todo indica que así será, el cobre tendrá una fuerte demanda, al menos durante un tiempo, debido a la implementación en la presente década de nuevas industrias (Ej: automóviles eléctricos, robótica, baterías) y la reactivación y expansión de China, asunto que ya está sucediendo.

 

El salitre chileno llegó a tener tanta demanda para mejorar los cultivos que alimentaban a gran parte del planeta, que no podía dar abasto, lo que provocó naturalmente la búsqueda y desarrollo de un sustituto sintético, lo que significó el derrumbe de esta millonaria industria, una vez más, por la falta de una Cultura de la Innovación. El conocimiento acumulado sobre aquel extraordinario abono, nos hubiera permitido desarrollar como país un sustituto y pudimos haber mantenido y potenciado esa industria que fue tan importante para Chile.

"La innovación debe ser consideradaen la planificación de las Pymes, como fuente de expansión y crecimiento"

Si usted está relacionado durante un tiempo suficientemente largo con una Pyme, ya sea como dueño, ejecutivo o trabajador, es muy probable que tenga ideas eternamente postergadas de nuevos productos o soluciones a problemas resignados, que se le han ocurrido en el transcurso de dicha experiencia. Sabemos que en la mayoría de las Pymes chilenas y latinoamericanas así ocurre, una vez más, por falta de una Cultura de la Innovación, perdiéndose de esta manera, oportunidades de nuevos negocios en formas de nuevos productos, nuevas tecnologías o soluciones, que se pueden fabricar, exportar o licenciar.

En Fénix sabemos de esto y le podemos ayudar a crear una Cultura de la Innovación

La innovación le permitirá:

– Detectar constantemente nuevas oportunidades de negocios
– Desarrollar soluciones innovadoras comercializables a problemas del rubro
– Detectar a su personal creativo y aprovecharlo de mejor forma
– Proteger y patentar sus creaciones
– Postular a fondos públicos y privados para desarrollar innovación
– Rebajar impuestos a través de la ley I + D para empresas
– Evaluar rápidamente nuevos proyectos mediante Inteligencia Artificial
– Exportar aprovechando las oficinas de ProChile en todo el mundo
– Asociarse con Universidades para el desarrollo de innovación más sofisticada, a precios subsidiados.
– Participar constantemente en desafíos y concursos de innovación abierta para grandes industrias.
– Crear su departamento, división o gerencia de innovación o subcontratarla.
– Acceder a personal especializado en resolver problemas y desarrollar nuevos productos patentables para su rubro o relacionados con él.

 

Innovación Fuente de Expansión y Crecimiento,

es la oportunidad de generar nuevos negocios y proyectarse en el tiempo



Conoce mas de innovación en el club de inventores de Chile:




Conoce a nuestro equipo multidisciplinario:

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Prácticas de Consciencia Plena

CONSCIENCIA PLENA DEL MOMENTO PRESENTE

Consiste en integrar, incorporar, realizar actividades que permitan desarrollar la habilidad de estar en el ” aquí y ahora”, evitando así la dispersión, el estrés, la ansiedad. Las prácticas de consciencia plena, pueden cambiar nuestra vida!

Vivir plenamente el presente, poniendo atención a lo que está sucediendo en este momento, y decidiendo cómo responder a cada situación. Las prácticas de consciencia plena, nos hacen desarrollar el autoconocimiento, nuestra atención, consciencia, la compasión y la sabiduría.

“El momento presente es el único tiempo sobre el que tenemos algún dominio

¿Por qué son tan importantes hoy en día?

Nos ayudan a manejar mejor las situacoines de la vida, integrando una nueva visión y perspectiva. Algunos de sus beneficios:

  • Mejora el manejo de la rabia e impulsividad.
  • Manejo del estrés, ansiedad, depresión.
  •  Ayuda a dormir mejor.
  • Incrementa la escucha activa.
  •  Claridad mental para la toma de decisiones.
  •  Desarrolla la habilidad de detectar oportunidades.
  • Práctica para lidiar mejor con nuestras situaciones de vida, comprendiendo lo temporal de todo. 
  • Conexión con nuestro potencial mejora el rendimiento, la memoria, la concentración.
  • Eleva los niveles de resiliencia.

El Poder de la mente y las prácticas de consciencia plena

La mente es un instrumento sin límite, si la usamos correctamente. Si se le usa en forma incorrecta, sin embargo, se vuelve muy destructiva. Cuando te haces amigo del momento presente, te sientes como en casa dondequiera que estés. Si no te sientes cómodo en el ahora, te sentirás incómodo dondequiera que vayas. 

La verdadera inteligencia actúa silenciosamente. Es en la quietud donde encontramos la creatividad y la solución a los problemas.

Encuentra tu espacio y momento para trabajar por tu calidad de vida y bienestar. Mas allá de la teoría, conceptos, estudios, origen, vive la experiencia, de un momento intenso en el aquí y ahora, como si fuera la vida entera.

Te invito al curso de prácticas de consciencia plena:


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Inteligencia Artificial

La Llegada de la Inteligencia Artificial

Santiago Marzo 2021. Hace unos días la Comisión de Seguridad Nacional sobre Inteligencia Artificial (National Security Comission on Artificial Intelligence, USA) entregó su reporte final,la primera sorpresa fue establecer que “Estados Unidos no está preparado ni es competente en el área de la Inteligencia artificial”. Que existiría un conjunto de dilemas que influirían directamente en el desarrollo de países, su seguridad y el desarrollo humano. Estos puntos se ven lejanos para nuestra realidad y mucho más lejano para las empresas y sus colaboradores.

El poder que entregará la Inteligencia Artificial no sólo permitirá automatizar procesos, mejorar el conocimiento de sus clientes sino que generará un sinnúmero de mejoras en el área de la Seguridad de la Información y la Ciberseguridad. Estos aspectos parecen estar acercándose a una velocidad que no permiten entenderlas ni adecuarlas a los procesos de cada organización.

¿Valdrá la pena invertir recursos en inteligencia Artificial?

¿aumentará o disminuirá nuestra sensación de seguridad?.

Las organizaciones deberán capacitar a su personal y producir las mejoras necesarias para “soportar” dicha tecnología, ya que la idea es poder maximizar sus beneficios, en pro de las mejoras en la gestión empresarial.

¿Estamos preparados para invertir recursos en IA?

Otro punto relevante, se tiende a pensar que estas tecnologías serán la solución maestra para todos los riesgos propios de la tecnología, pero la realidad ha demostrado que es una herramienta que permite mayores controles, automatización y aprendizaje, pero que sigue siendo una herramienta más. Si los tomadores de decisiones no son conscientes que se requiere un plan maestro, una postura global e integral que permita una real seguridad y ciberseguridad, de nada servirá implementar la IA.

El liderazgo es uno de los puntos remarcados en el reporte citado, sin Gerentes o Directivos que permitan el desarrollo de estas (y otras) tecnologías, que lo apoyen y que sean una voz autorizada para liderar estos procesos difícilmente se podrá llegar a un óptimo que se espera en cada organización. Se debe comprender que esto debe ir más allá de los encargados de las áreas de tecnologías y que puede ser bien utilizado por todas los sectores productivos, incluso aquellos que estiman que la tecnología sirve únicamente para procesos determinados.

La gran apuesta es lograr que instituciones que no han explotado los beneficios tecnológicos no sean atraídos por la tentación de incorporar la Inteligencia Artificial sin siquiera tener programas y capacitaciones básicas para sus colaboradores en temas de Seguridad de la Información y Ciberseguridad. Seguramente, organizaciones con poca madurez tecnológica serán un objetivo más fácil para cibercriminales. El camino que se debe recorrer es como nuestra vida, uno puedo correr, pero primero se debe aprender a caminar.

Por Juan Pablo López, Director Legal Fenix Consulting.

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La Mente del Lider

La mente del Lider, Creando organizaciones conscientes

El “liderazgo perfecto” o “liderazgo MSC” está constituido por tres componentes: mindfulness, generosidad y compasión. Un rasgo común en la cultura empresarial es que las iniciativas para aumentar la productividad y los niveles de compromiso suelen basarse en recompensas externas, por ejemplo, alimentos gratis, bonos o cierta flexibilidad de horarios. Tales gratificaciones son positivas y deben implementarse; no obstante, solo son efectivas a corto plazo. En contraste, la motivación interna –sentirse conectado y valorado, por ejemplo– logra establecer un sentido de compromiso más profundo en los trabajadores. Si queremos crear organizaciones verdaderamente prósperas, tenemos que saber qué es lo que de verdad preocupa a los seres humanos. La mente del Lider, es fundamental para crear y mantener organizaciones conscientes.

La investigación Potential Project, que incluyó “miles de estudios y evaluaciones de líderes distintos”, identificó tres “cualidades mentales” clave de liderazgo para aumentar el compromiso, la productividad y la felicidad. Estas tres cualidades están interrelacionadas y son: la atención plena o mindfulness, la generosidad y la compasión. Juntas, conforman los componentes del “liderazgo perfecto” o “liderazgo MSC” (por las siglas de estos tres componentes en inglés: mindfulness, selflessness y compassion). Entre los rasgos principales de cada una de estas tres cualidades, se encuentran los siguientes:

Mindfulness

Es un estado mental y una práctica, cuyo objetivo es desarrollar una mayor efectividad mental para fomentar el desarrollo del propio potencial –las metas y aspiraciones de vida– en lo personal y lo profesional. La técnica del mindfulness se centra en aprender a gestionar la atención y puede definirse como “centrarse en prestar atención en el momento presente con una mente tranquila, enfocada y clara”.

Si quieres aprender sobre Mindfulness, te invitamos a conocer este curso:.


Generosidad

Es la combinación de humildad y servicio basada en una sólida confianza en sí mismo. La humildad mantiene el ego a raya; un buen líder sabe que nada se logra solo y valora a todas las personas con las que trabaja. La generosidad fortalece el sentido de equipo y la confianza.

 

Compasión

Es la cualidad de tener una sabia intención positiva hacia los otros. Requiere desarrollar la habilidad de comprender los puntos de vista distintos a los propios y usar ese entendimiento para contribuir a la felicidad de los demás y ayudarles de manera proactiva. Es lo opuesto a ser débil: se trata de ser fuerte, sensible y honesto al tomar decisiones y dar retroalimentación, entre otras actividades de liderazgo.

 

Una regla fundamental del liderazgo MSC es la mente del lider, ya que el líder debe aplicar estos tres elementos tanto a sí mismo como en su relación con los demás. El liderazgo eficaz comienza por el autoconocimiento, el control de la conciencia y de la atención. Para liderar con excelencia, conozca a fondo a los miembros de su equipo.Los mejores líderes, además de conocerse a sí mismos, conocen bien a las personas con las que trabajan. Establecen un genuino interés por ellas y procuran su bienestar. Para liderar de manera eficaz en su relación con los demás, el primer paso es detectar y analizar los propios prejuicios conscientes e inconscientes que tenga sobre las personas, y sustituirlos por una actitud que le permita conocerlas.

Extracto del libro "La mente del líder" de Rasmus Hougaard y Jacqueline Carter.-

Formamos y acompañamos a Lideres yequipos; adaptándonos a las necesidades de cada empresa. Conoce mas acerca de nuestros servicios aquí:
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Aplicaciones de Apoyo para Ventas Virtuales

HERRAMIENTAS DE APOYO PARA LA ENTREVISTA

Durante este tiempo, las aplicaciones de apoyo para ventas virtuales han aumentado considerablemente su oferta, disponibilidad y funciones, lo que nos ayuda a realizar un trabajo con mayor preparación. Puedes utilizar una o varias, lo importante es proyectar a tu prospecto la preparación que has tenido, que no estas improvisando y que eres profesional en lo que haces.

Dentro de las recomendaciones, es importante invertir en un buen equipo para realizar tus ventas online, con el objetivo de:

– Evitar distracciones.
– Que tanto visual como auditivamente, puedas proyectar una buena imagen.
– Apoyo efectivo para tus presentaciones.
– Webcam
– Micrófono
– Notebook o similar.
– Smartphone
– Iluminación del entorno.
– Ruido ambiente.
– Internet compatible con el uso (que no se corte la video conferencia.

Preparando la Presentación

PowerPoint ha sido el software superestrella por muchos años cuando se trata de presentaciones, pero ya existen programas que ofrecen presentaciones más dinámicas y personalizadas. Hoy en día un programa para hacer presentaciones debe ser intuitivo, eficiente, personalizable y, lo más importante, accesible. Desde pequeñas empresas hasta corporativos, incluso estudiantes universitarios, están apoyándose en estas herramientas de presentación para educar a su audiencia o clientela, y comunicar mejor y de manera eficiente sus objetivos de negocio.
En el mercado existen una gran cantidad de Aplicaciones de apoyo para ventas virtuales, con y sin costo 

 

Aquí te mencionamos dos opciones:

Canva es una herramienta que ha ganado atracción por parte de los usuarios. Es un programa fácil de usar para crear imágenes en las redes sociales, anuncios y diseños de materiales para impresión. También puede ser utilizado para crear presentaciones, ya que cuenta con atractivas plantillas. La herramienta te permite crear un template personalizado de tu presentación con el logotipo de tu empresa y los colores que te representan. Puedes editar tu presentación desde cualquier lugar: en tu dispositivo móvil, tablet o computadora.

 

Conoce mas de Canva, haz click en el enlace:

Prezi:
El formato base de una presentación en Prezi simula la herramienta de zoom. Con una cámara virtual puedes acercarte y alejarte de secciones específicas de la presentación; además puedes agregar videos, gráficos y texto. Está diseñado para presentar a distancia, en alta resolución y con la máxima calidad en todos los dispositivos, incluso sin conexión a Internet.

 

Aquí podrás ingresar directamente a su web y conocer mas del sistema.

Si quieres como funcionan estos sistemas y otras técnicas para realizar tus ventas virtuales, ingresa a nuestro curso online.
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El Negocio Digital

Reinventando nuestro modelo de negocios

Durante este último periodo hay una avalancha de consultas de emprendedores y empresarios diciendo que quieren entrar al negocio digital por que es lo que se estila en este momento, sin embargo, esto no es un estilo o moda pasajera, es un cambio radical del mercado como lo conocíamos y por ende la entrada a este debe ser planificada con mucho más rigor que decir “quiero estar en internet” o “quiero tener un carro de compras”. En la realidad una serie de protocolos de servicio esencialmente que deben integrarse a la cultura del negocio antes de saltar a la nube. El negocio digital, debe integrar una nueva cultura al interior de la organización.

El concepto es simple, debemos centrarnos en el “cliente” más que en el producto. Y aquí viene todo un cambio hasta la raíz ¿Por qué decimos esto? Porque la gran mayoría de las empresas que producen, transforman, distribuyen y venden ha sido educadas hacia el producto, se habla de dar un buen servicio pero se privilegia la calidad del producto y se destaca, refuerza y defiende a todo evento. Hoy la llamada “experiencia de compra” cambia las cosas, pues puedo tener el mejor producto pero un pésimo vendedor y hasta ahí llegó la venta. 

Experiencia del cliente

Si hemos realizado una actualización del plan de negocios en forma asertiva, podremos darnos cuenta que hoy los clientes están más informados, son más exigentes e “infieles” y no sólo por precio sino por el servicio que rodea su experiencia. Términos como la omnicanalidad en el marketing digital fluyen bruscamente, por que diciéndolo en castellano antiguo, debemos acceder por cualquier medio ofrecido al producto y debiese tener el mismo servicio, esto hoy es un tema en proceso. ¿han comprado alguna vez por un portal de ecommerce y lo que dice en algun canal de red social no es lo mismo del portal? ¿han llamado a un call center pidiendo ayuda y le dicen algo distinto por el chatbox?

Ejemplos hay muchos de ajustes obligados al mundo digital. Los restaurants gourmet tenían un servicio a la mesa de excelencia y cobraban alto por esto, hoy sus productos o platos debieron pasar a ser más sencillos y la clave está mas allá de la calidad, pues hoy la logística ¿ Estamos preparados para dar el soporte a este proceso? ¿entregar información validada y al día? ¿ documentos de respaldo, guías de despacho, facturas, boletas, etc? ¿el manejo del stock está al día? ¿los costeos del ecommerce dependen esencialmente de la logística, tenemos alternativas?

Etapas de entrada a El Negocio Digital

Lo primero que sugiero es no “inventar la rueda”, ya hay plataformas funcionando y podemos estudiarlas y evaluar si nuestros procesos internos funcionan analogamente. Si pasamos esta etapa, contar con una plataforma probada de ecommerce y realizar un plan piloto controlado, de aqui saldrán innumerables variables y eventos no contemplados para mejorar, ocupar medios de pago validados y estándares. Generar capacitación interna de procesos y ciberseguridad, éste último tema se piensa que nunca nos afectará seriamente, pero es necesario mencionar que no sólo se daña por robo de recursos, sino también la información crítica.

Marketing Digital

El hermano menor de las áreas comerciales hoy crecieron y están desplazando a los comerciales. El marketing digital es LA  herramienta del momento. Existe toda una metodología de preparación de contenidos digitales en textos, imágenes, videos,etc que suele ser al principio lento de asumir, luego están las definiciones de objetivos del uso de estas herramientas, ¿a través de qué me quiero posicionar?, ¿dónde quiero generar intención de compra?, cuando fidelizo? ¿qué tipo de campañas realizaré? ¿SEO o SEM? y asi una serie de terminología que debemos integrar para el mundo digital. Puede parecer intenso, y si, lo es, pero al mismo tiempo muy desafiante y amplio. Bienvenido al nuevo mundo, el negocio digital.

 

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Como ser un Gerente Exitoso

Como ser un Gerente Exitoso.
Hoy hablaremos del Gerente Comercial

Para cualquier cargo que requiera organizar equipo de personas tener una clara definición de tareas en su descripción de cargo debería ser fundamental, sin embargo hay muchísimas empresas en donde esta documentación no existe o está atrasada y se pretende que el profesional llegue a casi “definir el puesto”, estamos hablando de empresas pymes, pues en las corporativas generalmente hay personal dedicado a esto. Para lograr aclarar Como ser un gerente Exitoso, en este blog hablaremos del rol y responsabilidad del Gerente Comercial.
En nuestra experiencia hemos generado una base de elementos para los puestos gerenciales, ya que a veces surgen de personas que no tienen la experiencia pero si una gran capacidad y compromiso, o bien también porque en empresas familiares se privilegia la lealtad familiar por sobre la técnica. Cualquier sea el caso, dejaremos algunas tareas básicas para cualquier gerente comercial.
Distinguiendo que la tarea comercial involucra no sólo la venta sino actividades de gestión, relacionamiento, estrategia y marketing, ya que es común escuchar al gerente comercial sólo de ventas.

Descripción Genérica del rol del Gerente comercial

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“Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta.”

¿Cómo desempeña esto? O en qué debería normalmente ocupar su tiempo este tipo de gerente?

1.- Definir o actualizar su Modelo de Negocios:
Sino tenemos claro en qué modelo de negocios estamos , difícilmente podremos analizar los resultados de nuestra empresa. Sino existe éste, debe ser urgentemente construido para no tomar decisiones en base a la intuición de los socios-gerentes. Esto forma parte de la organización que todos deben conocer para poder estar alíneados. Un modelo determina claramente cual es el VALOR agregado que estamos dando a los clientes, y su actualización es fundamental dado que el mercado cambia de una manera abrupta en estos días.

2.- Definir y medir su Fuerza de Venta:
La fuerza de ventas debe estar en base a lo que el modelo de negocios determine como características básicas de nuestros servicios o productos y sobre todo el Valor agregado de tales.
Estos equipos deber estar siendo monitoreados con herramientas como un software CRM con medidas claras del uso de su tiempo y respuestas frente a las campañas que la empresa determine.
En el tema de beneficios se sugiere siempre comisiones en torno a los márgenes de los negocios y no a las ventas. Esto obliga a un costeo riguroso y claro.

3.- Activar campañas de Marketing Media:
El marketing tradicional de medios comunes como prensa, radio y tv, se complementó con la redes sociales incluso llevando a los primeros a sufrir posibilidades ciertas de desaparición.
El marketing digital está mucho más cerca de los clientes y en forma casi inmediata lo que agrega desafíos de servicio. Ninguna empresa puede estar exenta de estar vigentes en redes sociales e incluir prácticas de acercamiento a sus clientes por procesos de omnicanalidad
y como resultado de actividades de IA (inteligencia de negocios aplicada a análisis de datos comerciales en este caso).
En empresas pymes es importante asumir que las gerencias ahora tienen un rol de “reporteros” pues deben agregar contenido a los encargados de redes en forma sistemática.

Definir un esquema de marketing digital obliga a la generación de contenidos tanto técnicos como humanos, que otorguen cercanía de lo que hacemos hacia el cliente, ya sea a través de B2B o B2C, es decir, de si nuestro negocio comercia con empresas o clientes finales.
Desde el último año los clientes han aumentado su exigencia ante las empresas y esto obliga a tener una “conducta” de aporte a la comunidad y el marketing cumple con este rol social y además comercial.

4.- Control de Gestión:
El uso de herramientas de control mencionadas como un CRM, establece medir las etapas de los procesos la venta, estados de avance, metas de los vendedores, KPI o índices de gestión.
Sumado al marketing y sus ratios para lograr intención de compra y/o posicionamiento.

Estos reportes llevados al gerente general y/o directorio en forma regular otorgan una fuente de alta riqueza de gestión y ajustes.

Como pueden ver el Gerente Comercial está cada día mas tecnologizado y debe manejar variables estratégicas y tecnológicas vigentes. Es más , los gerentes de marketing tradicionales han migrado hacia el rol comercial, y hay muchas fusiones de esto. El mundo cambia y debemos cambiar con él.

Te invitamos a conocer nuestra oferta de cursos disponible: